Wydawnictwo:	Nieoczywiste
Rodzaj oprawy:	Okładka twarda
Liczba stron:	212
Rok wydania:	2023

Zobacz więcej

O książce Zasady Sandlera 49 ponadczasowych zasad sprzedaży

David H. Sandler, wybitny specjalista w dziedzinie psychologii sprzedaży, założyciel firmy szkoleniowej Sandler Training, rozpoczynał nie od teorii, ale od zdobywania własnych doświadczeń biznesowych w zakresie sprzedaży. Postanowił dowiedzieć się najwięcej, jak to tylko możliwe, na temat potencjalnych klientów, by zrozumieć, dlaczego zachowują się w określony sposób i co motywuje ich do zakupu. Jego poszukiwania i badania doprowadziły do stworzenia systemu szkoleń sygnowanego jego nazwiskiem, który pomógł wielu sprzedawcom na całym świecie w odnoszeniu stałych, nadzwyczajnych sukcesów. Książka zawiera zestaw przystępnie, barwnie i przekonująco opisanych zasad stanowiących źródło inspiracji i tworzących gotowy do wykorzystania system, który zapewni zaangażowanemu sprzedawcy osiąganie najlepszych wyników swojej pracy. Dzięki tej publikacji dowiesz się między innymi: - jak zachować się w każdej sytuacji sprzedażowej, aby uzyskać zamówienie, i kiedy lepiej wycofać się z procesu sprzedaży, - jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży, kierując zachowaniem potencjalnego klienta (prospekta), - dlaczego prospekci nie mówią prawdy i jakie pytania pozwolą ci tę prawdę odkryć, - kiedy i w jaki sposób należy klientowi odmówić oferty, o którą prosi, - dlaczego nadgorliwość w procesie sprzedaży może popsuć twoje relacje z klientem. O autorze David Mattson jest prezesem i partnerem w Sandler Systems, Inc. – międzynarodowej firmie szkoleniowo-doradczej z siedzibą w Stanach Zjednoczonych. W 1986 roku Mattson spotkał Davida H. Sandlera i zafascynowały go filozofia, metody oraz efekty jego pracy. Od 1988 roku pracował dla Sandlera, aby następnie objąć kierownictwo firmy. Mattson kontynuuje pracę trenera i konsultanta w zakresie zarządzania, sprzedaży, komunikacji interpersonalnej, budowania zespołów oraz planowania strategicznego na terenie Stanów Zjednoczonych i Europy. Jak sam twierdzi: „Uczyć się od Davida Sandlera to był wielki przywilej, pracować z nim - również. Nieskończenie wiele razy zdarzyło mi się przypadkowo spotykać byłych klientów Sandlera, którzy sami z siebie zaczynali recytować jedną z jego zasad i opowiadali z niepohamowanym entuzjazmem o jej ogromnym, pozytywnym wpływie na ich karierę. Mam nadzieję, że ta książka wywrze podobny wpływ na ciebie, pomagając ci w dokonaniu zmiany”.

Szczegółowe informacje na temat książki Zasady Sandlera 49 ponadczasowych zasad sprzedaży

Wydawnictwo:	Nieoczywiste
EAN:	9788366402874
Autor:	David Mattson
Rodzaj oprawy:	Okładka twarda
Liczba stron:	212
Rok wydania:	2023
Język wydania:	polski
Podmiot odpowiedzialny:	Wydawnictwo Nieoczywiste Wiejska 12a 00-490 Warszawa PL e-mail: [email protected]

Warto przeczytać również

Prawda Krótka historia wciskania kitu - Tom Philips

Książka

26,99 zł

36,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Prawda Krótka historia wciskania kitu

Tom Philips

Zarządzanie zmianą. Od strategii do działania. Jak połączyć wizję, ludzi i organizację w służbie str - Roth Gerard, Kurtyka Michał

Test Marshmallow. O pożytkach płynących z samokontroli - Walter Mischel

Książka

30,89 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Test Marshmallow. O pożytkach płynących z samokontroli

Walter Mischel

Jak naprawdę działają organizacje Siedem kluczy do zrozumienia ich funkcjonowania, struktury i roli w naszej codzienności - Henry Mintzberg

Analiza strategiczna przedsiębiorstwa - Gierszewska Grażyna, Romanowska Maria

Książka

41,99 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Analiza strategiczna przedsiębiorstwa

Gierszewska Grażyna, Romanowska Maria

Pieniądz i kryzysy Dzieła wybrane Tom 1 - Hayek Friedrich August

Książka

55,70 zł

65,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Pieniądz i kryzysy Dzieła wybrane Tom 1

Hayek Friedrich August

Rachunkowość zarządcza od teorii do praktyki - Lew Grzegorz, Szczypa Piotr

Książka

106,82 zł

130,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Rachunkowość zarządcza od teorii do praktyki

Lew Grzegorz, Szczypa Piotr

Frida Kahlo. Mistrzyni realizmu magicznego - Luba Ristujczina

Książka

67,23 zł

129,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Frida Kahlo. Mistrzyni realizmu magicznego

Luba Ristujczina

Książka

44,99 zł

64,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Strategia organizacji

Obłój Krzysztof

Drive Kompletnie nowe spojrzenie na motywację - Pink Daniel H.

Książka

28,36 zł

39,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Drive Kompletnie nowe spojrzenie na motywację

Pink Daniel H.

Zainspiruj się podobnymi wyborami

Tajemnice Babiej Góry. Polska - Beata Pawlikowska

Książka

17,79 zł

19,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Tajemnice Babiej Góry. Polska

Beata Pawlikowska

Poeta i mapa Jan Kochanowski a kartografia XVI wieku - Jakub Niedźwiedź

Książka

39,63 zł

44,10 zł - sugerowana cena detaliczna

Poeta i mapa Jan Kochanowski a kartografia XVI wieku

Jakub Niedźwiedź

Dawna Rzeczpospolita na nowo odkryta tom 2 - Radosław Sikora

Książka

50,76 zł

89,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Dawna Rzeczpospolita na nowo odkryta tom 2

Radosław Sikora

W kuchni jak na wojnie Jak kucharze walczyli na noże, smaki i anegdoty od końca XVIII do połowy XX wieku - Maria Barbasiewicz

Książka

59,99 zł

64,90 zł - sugerowana cena detaliczna

W kuchni jak na wojnie Jak kucharze walczyli na noże, smaki i anegdoty od końca XVIII do połowy XX wieku

Maria Barbasiewicz

Federalista - Alexander Hamilton, John Jay, James Madison

Książka

61,44 zł

99,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Federalista

Alexander Hamilton, John Jay, James Madison

Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera - Sandler David H., David Mattson

Moja walka Księga 6 - Karl Ove Knausgård

Książka

51,26 zł

79,91 zł - sugerowana cena detaliczna

Moja walka Księga 6

Karl Ove Knausgård

Niebo ma cztery łapy. Opowieść o pożegnaniu z przyjacielem - Małgorzata Korbiel

Książka

29,91 zł

47,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Niebo ma cztery łapy. Opowieść o pożegnaniu z przyjacielem

Małgorzata Korbiel

Książka

36,55 zł

44,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Horyzont wyd. 2024

Jakub Małecki

Rącze konie - Cormac McCarthy, McCarthy Cormac

Książka

39,68 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Rącze konie

Cormac McCarthy, McCarthy Cormac

Inni klienci wybierają również

360 stopniowy lider Jak przewodzić szefowi, kolegom i podwładnym - John C. Maxwell

Książka

77,63 zł

100,00 zł - sugerowana cena detaliczna

360 stopniowy lider Jak przewodzić szefowi, kolegom i podwładnym

John C. Maxwell

Potęga checklisty. Jak zrobić coś lepiej [wyd. 3, 2021] - Atul Gawande

Książka

40,79 zł

59,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Potęga checklisty. Jak zrobić coś lepiej [wyd. 3, 2021]

Atul Gawande

Controlling operacyjny - Wnuk-Pel Tomasz

Książka

61,43 zł

99,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Controlling operacyjny

Wnuk-Pel Tomasz

Giełda, kredyt, kapitał Fundamenty rynku papierów wartościowych - Fritz Machlup

Książka

39,52 zł

54,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Giełda, kredyt, kapitał Fundamenty rynku papierów wartościowych

Fritz Machlup

Inwestowanie dla każdego. Jak prosto i skutecznie pomnażać swoje pieniądze - Mateusz Samołyk

Książka

115,00 zł

99,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Inwestowanie dla każdego. Jak prosto i skutecznie pomnażać swoje pieniądze

Mateusz Samołyk

Standard Bitcoina Zdecentralizowana alternatywa dla bankowości centralnej - Saifedean Ammous

Książka

38,99 zł

64,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Standard Bitcoina Zdecentralizowana alternatywa dla bankowości centralnej

Saifedean Ammous

Szkoła austriacka praktyka inwestowania Między inflacją a deflacją - Rahim Taghizadegan

Książka

40,99 zł

65,50 zł - sugerowana cena detaliczna

Szkoła austriacka praktyka inwestowania Między inflacją a deflacją

Rahim Taghizadegan

Psychologia sprzedaży Podnieś sprzedaż szybciej i łatwiej, niż kiedykolwiek uznawałeś za możliwe - Brian Tracy

Książka

39,99 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Psychologia sprzedaży Podnieś sprzedaż szybciej i łatwiej, niż kiedykolwiek uznawałeś za możliwe

Brian Tracy

Poza schematem. Sekrety ludzi sukcesu - Malcolm Gladwell

Książka

33,93 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Poza schematem. Sekrety ludzi sukcesu

Malcolm Gladwell

Coaching koaktywny Zmiany w biznesie, zmiany w życiu - Kimsey-House Henry, Kimsey-House Karen, Sandahl Phillip, Whitworth Laura

Książka

74,21 zł

99,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Coaching koaktywny Zmiany w biznesie, zmiany w życiu

Kimsey-House Henry, Kimsey-House Karen, Sandahl Phillip, Whitworth Laura

Podobne do Zasady Sandlera 49 ponadczasowych zasad sprzedaży

ASML. Chipy, wojna technologiczna i najważniejsza maszyna świata. Jak holenderska firma wygrywa z USA i Chinami - Hijink Marc

Książka

68,45 zł

89,90 zł - sugerowana cena detaliczna

ASML. Chipy, wojna technologiczna i najważniejsza maszyna świata. Jak holenderska firma wygrywa z USA i Chinami

Hijink Marc

Rynek wewnętrzny Unii Europejskiej. Wyzwania, zagrożenia, odporność w dobie transformacji cyfrowej i klimatycznej - Aleksandra Borowicz, Joanna Kuczewska

Podróż po świecie sprzedaży. Sprawdzony system, który zwielokrotnia sprzedaż i dochody

Książka

38,48 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Podróż po świecie sprzedaży. Sprawdzony system, który zwielokrotnia sprzedaż i dochody

Jednominutowy Menedżer spotyka małpę - Blanchard Ken

Książka

32,99 zł

39,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Jednominutowy Menedżer spotyka małpę

Blanchard Ken

Odporność transportu lotniczego w warunkach zielonej transformacji - Dariusz Tłoczyński, Joanna Kuczewska

Książka

60,65 zł

89,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Odporność transportu lotniczego w warunkach zielonej transformacji

Dariusz Tłoczyński, Joanna Kuczewska

Wdrażanie innowacji technologicznych. Ujęcie systemowe wyd. 2 - Brzeziński Marek

Książka

54,63 zł

70,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Wdrażanie innowacji technologicznych. Ujęcie systemowe wyd. 2

Brzeziński Marek

Metody i narzędzia analizy finansowej przedsiębiorstwa - Dudycz Tadeusz

Książka

73,47 zł

109,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Metody i narzędzia analizy finansowej przedsiębiorstwa

Dudycz Tadeusz

Integracja w łańcuchach dostaw na rynku mięsa - Szymańska Elżbieta Jadwiga

Książka

79,99 zł

119,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Integracja w łańcuchach dostaw na rynku mięsa

Szymańska Elżbieta Jadwiga

Krok do sukcesu. W zgodzie z sobą, w zrozumieniu innych

Książka

36,91 zł

45,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Krok do sukcesu. W zgodzie z sobą, w zrozumieniu innych

Potrącenia z wynagrodzeń i zasiłków 2026 - Praca zbiorowa

Książka

111,46 zł

129,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Potrącenia z wynagrodzeń i zasiłków 2026

Praca zbiorowa

Model zasobowo-procesowego rachunku kosztów w instytucie badawczym - Latałło-Anulewicz Marcin

Książka

105,30 zł

125,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Model zasobowo-procesowego rachunku kosztów w instytucie badawczym

Latałło-Anulewicz Marcin

Jednominutowy Menedżer buduje wydajne zespoły - Blanchard Ken

Książka

32,99 zł

39,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Jednominutowy Menedżer buduje wydajne zespoły

Blanchard Ken

Biznesplan w praktyce w.6 - Tokarski Andrzej, Tokarski Maciej, Wójcik Jacek

Książka

75,32 zł

110,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Biznesplan w praktyce w.6

Tokarski Andrzej, Tokarski Maciej, Wójcik Jacek

Zielona inteligencja jako kompetencja konsumenta wobec wprowadzających w błąd działań przedsiębiorstw w branży FMCG - Cholewa-Wójcik Agnieszka, Magdalena Sułek-Domańska, Aleksandra Majda

Współczesne zarządzanie kulturą organizacyjną - Kamila Tomczak

Książka

71,86 zł

109,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Współczesne zarządzanie kulturą organizacyjną

Kamila Tomczak

Modele biznesu gospodarki obiegu zamkniętego. Rola i znaczenie interesariuszy zewnętrznych - Kamil Kwiecień

Książka

69,65 zł

109,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Modele biznesu gospodarki obiegu zamkniętego. Rola i znaczenie interesariuszy zewnętrznych

Kamil Kwiecień

Buntownicy. Jak kreatywni i odważni ludzie zmieniają świat - Adam Grant

Książka

47,23 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Buntownicy. Jak kreatywni i odważni ludzie zmieniają świat

Adam Grant

Jednominutowy Menedżer Równowaga życia i pracy - Blanchard Ken

Książka

32,99 zł

39,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Jednominutowy Menedżer Równowaga życia i pracy

Blanchard Ken

Onboarding pracownika. Jak go skutecznie wdrożyć i pomóc się rozwijać - Agnieszka Kowalczykowska

Książka

43,57 zł

69,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Onboarding pracownika. Jak go skutecznie wdrożyć i pomóc się rozwijać

Agnieszka Kowalczykowska

Organizacyjne porozumiewanie się - Brzozowska Anna

Książka

78,45 zł

119,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Organizacyjne porozumiewanie się

Brzozowska Anna

Przezwyciężanie pięciu dysfunkcji pracy zespołowej. Praktyczny przewodnik dla liderów, menedżerów, moderatorów - Patrick Lencioni

Team Topologies. Organizowanie biznesu i zespołów technologicznych dla szybkiego przepływu pracy - Matthew Skelton, Manuel Pais, Ruth Malan

7 zasad skutecznego zespołu. Jak budować współpracę, zaangażowanie i efektywność - Jon Gordon

Książka

39,99 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

7 zasad skutecznego zespołu. Jak budować współpracę, zaangażowanie i efektywność

Jon Gordon

Informator kadrowy 2026 - Praca zbiorowa

Książka

76,90 zł

89,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Informator kadrowy 2026

Praca zbiorowa

Bizneshacking. Jak odnaleźć się w biznesowej dżungli - Nihat Sen @biznes_w_dresach

Książka

39,43 zł

69,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Bizneshacking. Jak odnaleźć się w biznesowej dżungli

Nihat Sen @biznes_w_dresach

Cybernetyczne podejście w prowadzeniu projektów. Tworzenie projektu i jego stabilizacja - Lent Bogdan

Książka

57,99 zł

75,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Cybernetyczne podejście w prowadzeniu projektów. Tworzenie projektu i jego stabilizacja

Lent Bogdan

System podatkowy w Polsce - wybrane problemy

Książka

67,39 zł

80,00 zł - sugerowana cena detaliczna

System podatkowy w Polsce - wybrane problemy

Nikt nie rodzi się wybitnym menedżerem. Nowa rola, nowe wyzwania – jak przetrwać trudne początki - Julie Zhuo

Książka

47,23 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Nikt nie rodzi się wybitnym menedżerem. Nowa rola, nowe wyzwania – jak przetrwać trudne początki

Julie Zhuo

Przywództwo. Złote zasady. Czego nauczyło mnie życie lidera - John C. Maxwell

Książka

54,28 zł

69,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Przywództwo. Złote zasady. Czego nauczyło mnie życie lidera

John C. Maxwell

Jak przewodzą najlepsi liderzy. Sprawdzone sposoby, jak wydobyć maksimum z siebie i innych - Brian Tracy

Książka

39,99 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Jak przewodzą najlepsi liderzy. Sprawdzone sposoby, jak wydobyć maksimum z siebie i innych

Brian Tracy

Inne książki David Mattson

Oceny i recenzje książki Zasady Sandlera 49 ponadczasowych zasad sprzedaży

Średnia ocen:

~ /10

Liczba ocen:

Powiedz nam, co myślisz!

Pomóż innym i zostaw ocenę!

Zaloguj się, aby dodać opinię

Ten produkt nie ma jeszcze żadnych recenzji

Pomóż innym i zostaw ocenę!

Z tego samego wydawnictwa

Książka

61,43 zł

99,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Controlling operacyjny

Wnuk-Pel Tomasz

Dwa eseje o wiarygodności - Piotr Sztompka, Hausner Jerzy

Książka

21,53 zł

29,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Dwa eseje o wiarygodności

Piotr Sztompka, Hausner Jerzy

Książka

32,93 zł

49,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Business matters

Jendrych Elżbieta

Nie chcemy Żydów u siebie Przejawy wrogości wobec Żydów w latach 1944-1947 - Julian Kwiek

Książka

38,63 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Nie chcemy Żydów u siebie Przejawy wrogości wobec Żydów w latach 1944-1947

Julian Kwiek

Rachunkowość. Podstawy - Opracowanie Zbiorowe

Książka

61,44 zł

99,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Rachunkowość. Podstawy

Opracowanie Zbiorowe

Rynek i katedra Polskie spory o media publiczne - Juliusz Braun

Książka

32,93 zł

49,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Rynek i katedra Polskie spory o media publiczne

Juliusz Braun

Aktywuj swoje pieniądze Inwestuj, by budować majątek i lepszy świat - Janine Firpo

Książka

24,50 zł

49,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Aktywuj swoje pieniądze Inwestuj, by budować majątek i lepszy świat

Janine Firpo

Książka

61,44 zł

99,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Federalista

Alexander Hamilton, John Jay, James Madison

Głos cynika Terapia liberalna - Jerzy Wysocki

Książka

32,93 zł

49,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Głos cynika Terapia liberalna

Jerzy Wysocki

Controlling strategiczny - Wnuk-Pel Tomasz

Książka

61,43 zł

99,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Controlling strategiczny

Wnuk-Pel Tomasz

Liberalizm z zasadami Wybór artykułów z lat 1987-2023 - Marcin Święcicki

Książka

52,88 zł

84,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Liberalizm z zasadami Wybór artykułów z lat 1987-2023

Marcin Święcicki

O bezprawiu i przyzwoitości Wady i zalety moralne dla mądrych ludzi na trudne czasy - Tadeusz Gadacz

Książka

32,93 zł

49,00 zł - sugerowana cena detaliczna

O bezprawiu i przyzwoitości Wady i zalety moralne dla mądrych ludzi na trudne czasy

Tadeusz Gadacz

Prezydenci Czechosłowacji - Andrzej Krawczyk

Książka

27,23 zł

39,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Prezydenci Czechosłowacji

Andrzej Krawczyk

Dewastacja III RP. Kaczyński i jego ideolodzy. - Wóycicki Kazimierz

Książka

26,99 zł

49,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Dewastacja III RP. Kaczyński i jego ideolodzy.

Wóycicki Kazimierz

Statystyka dla menedżerów Teoria i praktyka - Anna Bielecka

Książka

47,75 zł

75,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Statystyka dla menedżerów Teoria i praktyka

Anna Bielecka

Książka

34,64 zł

52,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Advocatus Diaboli

Jerzy Surdykowski

Demokracja jako sztuka walki - Michel Wieviorka

Książka

36,92 zł

56,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Demokracja jako sztuka walki

Michel Wieviorka

Geopolityka sportu. Siła sportowych wydarzeń - Olivier Jarosz, Adam Metelski

Książka

28,52 zł

49,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Geopolityka sportu. Siła sportowych wydarzeń

Olivier Jarosz, Adam Metelski

Książka

44,33 zł

69,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Myślenie a zło. Tom 2

Tadeusz Gadacz

Wydawnicze i cenzuralne losy twórczości Zygmunta Krasińskiego w okresie zaborów - Małgorzata Rowicka

Książka

35,78 zł

54,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Wydawnicze i cenzuralne losy twórczości Zygmunta Krasińskiego w okresie zaborów

Małgorzata Rowicka