Wydawnictwo:	Nieoczywiste
Rodzaj oprawy:	Okładka twarda
Liczba stron:	212
Rok wydania:	2023

Zobacz więcej

O książce Zasady Sandlera 49 ponadczasowych zasad sprzedaży

David H. Sandler, wybitny specjalista w dziedzinie psychologii sprzedaży, założyciel firmy szkoleniowej Sandler Training, rozpoczynał nie od teorii, ale od zdobywania własnych doświadczeń biznesowych w zakresie sprzedaży. Postanowił dowiedzieć się najwięcej, jak to tylko możliwe, na temat potencjalnych klientów, by zrozumieć, dlaczego zachowują się w określony sposób i co motywuje ich do zakupu. Jego poszukiwania i badania doprowadziły do stworzenia systemu szkoleń sygnowanego jego nazwiskiem, który pomógł wielu sprzedawcom na całym świecie w odnoszeniu stałych, nadzwyczajnych sukcesów. Książka zawiera zestaw przystępnie, barwnie i przekonująco opisanych zasad stanowiących źródło inspiracji i tworzących gotowy do wykorzystania system, który zapewni zaangażowanemu sprzedawcy osiąganie najlepszych wyników swojej pracy. Dzięki tej publikacji dowiesz się między innymi: - jak zachować się w każdej sytuacji sprzedażowej, aby uzyskać zamówienie, i kiedy lepiej wycofać się z procesu sprzedaży, - jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży, kierując zachowaniem potencjalnego klienta (prospekta), - dlaczego prospekci nie mówią prawdy i jakie pytania pozwolą ci tę prawdę odkryć, - kiedy i w jaki sposób należy klientowi odmówić oferty, o którą prosi, - dlaczego nadgorliwość w procesie sprzedaży może popsuć twoje relacje z klientem. O autorze David Mattson jest prezesem i partnerem w Sandler Systems, Inc. – międzynarodowej firmie szkoleniowo-doradczej z siedzibą w Stanach Zjednoczonych. W 1986 roku Mattson spotkał Davida H. Sandlera i zafascynowały go filozofia, metody oraz efekty jego pracy. Od 1988 roku pracował dla Sandlera, aby następnie objąć kierownictwo firmy. Mattson kontynuuje pracę trenera i konsultanta w zakresie zarządzania, sprzedaży, komunikacji interpersonalnej, budowania zespołów oraz planowania strategicznego na terenie Stanów Zjednoczonych i Europy. Jak sam twierdzi: „Uczyć się od Davida Sandlera to był wielki przywilej, pracować z nim - również. Nieskończenie wiele razy zdarzyło mi się przypadkowo spotykać byłych klientów Sandlera, którzy sami z siebie zaczynali recytować jedną z jego zasad i opowiadali z niepohamowanym entuzjazmem o jej ogromnym, pozytywnym wpływie na ich karierę. Mam nadzieję, że ta książka wywrze podobny wpływ na ciebie, pomagając ci w dokonaniu zmiany”.

Szczegółowe informacje na temat książki Zasady Sandlera 49 ponadczasowych zasad sprzedaży

Wydawnictwo:	Nieoczywiste
EAN:	9788366402874
Autor:	David Mattson
Rodzaj oprawy:	Okładka twarda
Liczba stron:	212
Rok wydania:	2023
Język wydania:	polski
Podmiot odpowiedzialny:	Wydawnictwo Nieoczywiste Wiejska 12a 00-490 Warszawa PL e-mail: [email protected]

Warto przeczytać również

Prawda Krótka historia wciskania kitu - Tom Philips

Książka

26,99 zł

36,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Prawda Krótka historia wciskania kitu

Tom Philips

Zarządzanie zmianą. Od strategii do działania. Jak połączyć wizję, ludzi i organizację w służbie str - Roth Gerard, Kurtyka Michał

Test Marshmallow. O pożytkach płynących z samokontroli - Walter Mischel

Książka

30,89 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Test Marshmallow. O pożytkach płynących z samokontroli

Walter Mischel

Jak naprawdę działają organizacje Siedem kluczy do zrozumienia ich funkcjonowania, struktury i roli w naszej codzienności - Henry Mintzberg

Analiza strategiczna przedsiębiorstwa - Gierszewska Grażyna, Romanowska Maria

Książka

41,99 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Analiza strategiczna przedsiębiorstwa

Gierszewska Grażyna, Romanowska Maria

Pieniądz i kryzysy Dzieła wybrane Tom 1 - Hayek Friedrich August

Książka

55,70 zł

65,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Pieniądz i kryzysy Dzieła wybrane Tom 1

Hayek Friedrich August

Rachunkowość zarządcza od teorii do praktyki - Lew Grzegorz, Szczypa Piotr

Książka

106,82 zł

130,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Rachunkowość zarządcza od teorii do praktyki

Lew Grzegorz, Szczypa Piotr

Frida Kahlo. Mistrzyni realizmu magicznego - Luba Ristujczina

Książka

67,23 zł

129,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Frida Kahlo. Mistrzyni realizmu magicznego

Luba Ristujczina

Książka

44,99 zł

64,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Strategia organizacji

Obłój Krzysztof

Drive Kompletnie nowe spojrzenie na motywację - Pink Daniel H.

Książka

28,36 zł

39,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Drive Kompletnie nowe spojrzenie na motywację

Pink Daniel H.

Zainspiruj się podobnymi wyborami

Tajemnice Babiej Góry. Polska - Beata Pawlikowska

Książka

17,79 zł

19,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Tajemnice Babiej Góry. Polska

Beata Pawlikowska

Poeta i mapa Jan Kochanowski a kartografia XVI wieku - Jakub Niedźwiedź

Książka

39,63 zł

44,10 zł - sugerowana cena detaliczna

Poeta i mapa Jan Kochanowski a kartografia XVI wieku

Jakub Niedźwiedź

Dawna Rzeczpospolita na nowo odkryta tom 2 - Radosław Sikora

Książka

50,76 zł

89,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Dawna Rzeczpospolita na nowo odkryta tom 2

Radosław Sikora

W kuchni jak na wojnie Jak kucharze walczyli na noże, smaki i anegdoty od końca XVIII do połowy XX wieku - Maria Barbasiewicz

Książka

59,99 zł

64,90 zł - sugerowana cena detaliczna

W kuchni jak na wojnie Jak kucharze walczyli na noże, smaki i anegdoty od końca XVIII do połowy XX wieku

Maria Barbasiewicz

Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera - Sandler David H., David Mattson

Moja walka Księga 6 - Karl Ove Knausgård

Książka

51,26 zł

79,91 zł - sugerowana cena detaliczna

Moja walka Księga 6

Karl Ove Knausgård

Niebo ma cztery łapy. Opowieść o pożegnaniu z przyjacielem - Małgorzata Korbiel

Książka

29,91 zł

47,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Niebo ma cztery łapy. Opowieść o pożegnaniu z przyjacielem

Małgorzata Korbiel

Książka

36,55 zł

44,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Horyzont wyd. 2024

Jakub Małecki

Rącze konie - Cormac McCarthy, McCarthy Cormac

Książka

39,68 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Rącze konie

Cormac McCarthy, McCarthy Cormac

VII Dramaty. Juliusz Słowacki. Dzieła zebrane - Juliusz Słowacki

Książka

41,99 zł

69,00 zł - sugerowana cena detaliczna

VII Dramaty. Juliusz Słowacki. Dzieła zebrane

Juliusz Słowacki

Podobne do Zasady Sandlera 49 ponadczasowych zasad sprzedaży

Czas na reset. Jak zmienić to, co nie działa - Dan Heath

Książka

50,75 zł

64,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Czas na reset. Jak zmienić to, co nie działa

Dan Heath

Jednominutowy Menedżer i przywództwo - Blanchard Ken

Książka

32,99 zł

39,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Jednominutowy Menedżer i przywództwo

Blanchard Ken

Przedsiębiorstwo innowacyjne w cyfrowym świecie. Technologie teleinformatyczne. Zarządzanie ryzykiem - Kasiewicz Stanisław

Książka

47,99 zł

68,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Przedsiębiorstwo innowacyjne w cyfrowym świecie. Technologie teleinformatyczne. Zarządzanie ryzykiem

Kasiewicz Stanisław

Współczesne zarządzanie kulturą organizacyjną - Kamila Tomczak

Książka

71,86 zł

109,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Współczesne zarządzanie kulturą organizacyjną

Kamila Tomczak

Wizerunek korporacyjny w gospodarce opartej na platformach - Figiel Adam, Ewa Kozień

Książka

67,39 zł

80,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Wizerunek korporacyjny w gospodarce opartej na platformach

Figiel Adam, Ewa Kozień

Zarządzanie bezpieczeństwem żywności - Katarzyna Kot

Książka

111,46 zł

129,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Zarządzanie bezpieczeństwem żywności

Katarzyna Kot

Cyfrowa rewolucja przemysłu 5.0. Zarządzanie z ludzkim obliczem - Król Agnieszka

Książka

55,94 zł

78,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Cyfrowa rewolucja przemysłu 5.0. Zarządzanie z ludzkim obliczem

Król Agnieszka

Domykanie sprzedaży. Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów - Dixon Matthew, Ted McKenna

Książka

54,28 zł

69,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Domykanie sprzedaży. Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów

Dixon Matthew, Ted McKenna

TRANSFORMACJA AGILE. Struktury, procesy i sposoby myślenia w erze cyfrowej - Neil Perkin

Książka

60,35 zł

99,00 zł - sugerowana cena detaliczna

TRANSFORMACJA AGILE. Struktury, procesy i sposoby myślenia w erze cyfrowej

Neil Perkin

Biznesplan w praktyce w.6 - Tokarski Andrzej, Tokarski Maciej, Wójcik Jacek

Książka

75,32 zł

110,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Biznesplan w praktyce w.6

Tokarski Andrzej, Tokarski Maciej, Wójcik Jacek

Menedżer bez utraty rozumu - Niezgoda Edward

Książka

55,99 zł

79,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Menedżer bez utraty rozumu

Niezgoda Edward

Labirynt. Sztuka podejmowania decyzji wyd. 3 - Paweł Motyl

Książka

90,61 zł

119,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Labirynt. Sztuka podejmowania decyzji wyd. 3

Paweł Motyl

System podatkowy w Polsce - wybrane problemy

Książka

67,39 zł

80,00 zł - sugerowana cena detaliczna

System podatkowy w Polsce - wybrane problemy

Lojalność pracowników jako element zarządzania marką pracodawcy - Małgorzata Grześków-Gorgosz

Książka

43,57 zł

69,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Lojalność pracowników jako element zarządzania marką pracodawcy

Małgorzata Grześków-Gorgosz

Wynagrodzenia 2026. Listy płac, instrukcje, przykłady liczbowe - Praca zbiorowa

Książka

119,99 zł

139,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Wynagrodzenia 2026. Listy płac, instrukcje, przykłady liczbowe

Praca zbiorowa

Modele biznesu gospodarki obiegu zamkniętego. Rola i znaczenie interesariuszy zewnętrznych - Kamil Kwiecień

Książka

69,65 zł

109,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Modele biznesu gospodarki obiegu zamkniętego. Rola i znaczenie interesariuszy zewnętrznych

Kamil Kwiecień

Cybernetyczne podejście w prowadzeniu projektów. Tworzenie projektu i jego stabilizacja - Lent Bogdan

Książka

57,99 zł

75,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Cybernetyczne podejście w prowadzeniu projektów. Tworzenie projektu i jego stabilizacja

Lent Bogdan

Jednominutowy Menedżer spotyka małpę - Blanchard Ken

Książka

32,99 zł

39,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Jednominutowy Menedżer spotyka małpę

Blanchard Ken

Od Startu do Skali Od czego zacząć i jak skalować działalność każdej organizacji - Verne Harnish

Książka

56,57 zł

69,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Od Startu do Skali Od czego zacząć i jak skalować działalność każdej organizacji

Verne Harnish

Bizneshacking. Jak odnaleźć się w biznesowej dżungli - Nihat Sen @biznes_w_dresach

Książka

39,43 zł

69,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Bizneshacking. Jak odnaleźć się w biznesowej dżungli

Nihat Sen @biznes_w_dresach

Nikt nie rodzi się wybitnym menedżerem. Nowa rola, nowe wyzwania – jak przetrwać trudne początki - Julie Zhuo

Książka

47,23 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Nikt nie rodzi się wybitnym menedżerem. Nowa rola, nowe wyzwania – jak przetrwać trudne początki

Julie Zhuo

Jednominutowy Menedżer Równowaga życia i pracy - Blanchard Ken

Książka

32,99 zł

39,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Jednominutowy Menedżer Równowaga życia i pracy

Blanchard Ken

Organizacyjne porozumiewanie się - Brzozowska Anna

Książka

78,45 zł

119,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Organizacyjne porozumiewanie się

Brzozowska Anna

Wdrażanie innowacji technologicznych. Ujęcie systemowe wyd. 2 - Brzeziński Marek

Książka

54,63 zł

70,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Wdrażanie innowacji technologicznych. Ujęcie systemowe wyd. 2

Brzeziński Marek

Techniki Jednominutowego Menedżera w praktyce - Blanchard Ken

Książka

32,99 zł

39,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Techniki Jednominutowego Menedżera w praktyce

Blanchard Ken

Patologie organizacyjne w obszarze projektów dofinansowanych ze środków UE W perspektywie koncepcji dojrzałości projektowej organizacji - Tomasz Janicki

The Team. Nowoczesne przywództwo Mission Command - Piotr Kolmas, Facon Sławomir

Książka

34,35 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

The Team. Nowoczesne przywództwo Mission Command

Piotr Kolmas, Facon Sławomir

Krok do sukcesu. W zgodzie z sobą, w zrozumieniu innych

Książka

36,91 zł

45,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Krok do sukcesu. W zgodzie z sobą, w zrozumieniu innych

Model procesu kreowania kultury Lean w przedsiębiorstwach produkcyjnych w Polsce - Omiotek Pamela

Książka

72,75 zł

95,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Model procesu kreowania kultury Lean w przedsiębiorstwach produkcyjnych w Polsce

Omiotek Pamela

Akta osobowe 2026 - prowadzenie, przechowywanie, zmiany - Praca zbiorowa

Książka

102,81 zł

119,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Akta osobowe 2026 - prowadzenie, przechowywanie, zmiany

Praca zbiorowa

Inne książki David Mattson

Oceny i recenzje książki Zasady Sandlera 49 ponadczasowych zasad sprzedaży

Średnia ocen:

~ /10

Liczba ocen:

Powiedz nam, co myślisz!

Pomóż innym i zostaw ocenę!

Zaloguj się, aby dodać opinię

Ten produkt nie ma jeszcze żadnych recenzji

Pomóż innym i zostaw ocenę!

Z tego samego wydawnictwa

Książka

49,99 zł

79,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Wywiad biznesowy Praktyczne wrowadzenie

Zarządzanie ryzykiem w organizacjach non profit - Jarosław Domański

Książka

45,90 zł

69,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Zarządzanie ryzykiem w organizacjach non profit

Jarosław Domański

Dwa eseje o wiarygodności - Piotr Sztompka, Hausner Jerzy

Książka

21,53 zł

29,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Dwa eseje o wiarygodności

Piotr Sztompka, Hausner Jerzy

Książka

32,93 zł

49,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Business matters

Jendrych Elżbieta

Nauka o klimacie. Mechanizm działania systemu klimatycznego. Zmiany klimatu w przeszłości i obecnie wyd. 2023 - Malinowski Szymon

Książka

61,99 zł

99,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Nauka o klimacie. Mechanizm działania systemu klimatycznego. Zmiany klimatu w przeszłości i obecnie wyd. 2023

Malinowski Szymon

Książka

38,63 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Ulicznicy 2015-2023

Andrzej Krajewski

Controlling strategiczny - Wnuk-Pel Tomasz

Książka

61,43 zł

99,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Controlling strategiczny

Wnuk-Pel Tomasz

Wydawnicze i cenzuralne losy twórczości Juliusza Słowackiego w okresie zaborów - Małgorzata Rowicka

Książka

32,93 zł

49,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Wydawnicze i cenzuralne losy twórczości Juliusza Słowackiego w okresie zaborów

Małgorzata Rowicka

Matematyka dla kierunków ekonomicznych. Przykłady i zadania wraz z repetytorium ze szkoły średniej. - Gurgul Henryk, Suder Marcin

Książka

55,73 zł

89,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Matematyka dla kierunków ekonomicznych. Przykłady i zadania wraz z repetytorium ze szkoły średniej.

Gurgul Henryk, Suder Marcin

Controlling operacyjny - Wnuk-Pel Tomasz

Książka

61,43 zł

99,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Controlling operacyjny

Wnuk-Pel Tomasz

Prezydenci Czechosłowacji - Andrzej Krawczyk

Książka

27,23 zł

39,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Prezydenci Czechosłowacji

Andrzej Krawczyk

Rachunek efektywności inwestycji Wyzwania teorii i potrzeby praktyki - Rogowski Waldemar

Książka

55,73 zł

89,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Rachunek efektywności inwestycji Wyzwania teorii i potrzeby praktyki

Rogowski Waldemar

Książka

44,33 zł

69,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Myślenie a zło. Tom 2

Tadeusz Gadacz

Geopolityka sportu. Siła sportowych wydarzeń - Olivier Jarosz, Adam Metelski

Książka

28,52 zł

49,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Geopolityka sportu. Siła sportowych wydarzeń

Olivier Jarosz, Adam Metelski

Rok 2050 Wyzwania i prognozy - Michel Camdessus

Książka

32,93 zł

49,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Rok 2050 Wyzwania i prognozy

Michel Camdessus

Przeznaczenie nie omija Warszawy - Luciana Frassati-Gawrońska

Książka

32,93 zł

49,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Przeznaczenie nie omija Warszawy

Luciana Frassati-Gawrońska

Spotkania Każde pozostawia ślad - Zbigniew Janas

Książka

38,63 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Spotkania Każde pozostawia ślad

Zbigniew Janas

Statystyka dla menedżerów Teoria i praktyka - Anna Bielecka

Książka

47,75 zł

75,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Statystyka dla menedżerów Teoria i praktyka

Anna Bielecka

Życiostrada. Droga życia, która mówi - Stefan Topless

Książka

27,23 zł

39,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Życiostrada. Droga życia, która mówi

Stefan Topless