73,84 zł

89,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Zamów dziś, wyślemy w ciągu 24h!

Do darmowej dostawy brakuje Ci 199,00 zł

Sprzedaje i dostarcza: SIW Znak

Wydawnictwo:	Wydawnictwo Naukowe PWN
Rodzaj oprawy:	Okładka broszurowa (miękka)
Wydanie:	pierwsze
Liczba stron:	366
Format:	145x205
Rok wydania:	2022

Zobacz więcej

Kup w zestawie

Sprzedaż bez sprzedawania Psychologia dobrego wpływu na klienta Fortuna Paweł

Atomowe nawyki Drobne zmiany, niezwykłe efekty James Clear

98,84 zł

Sprzedaż bez sprzedawania Psychologia dobrego wpływu na klienta Fortuna Paweł

Teoria „pozwól im” Mel Robbins

101,84 zł

Inni klienci wybierają również

Anatomia człowieka. Atlas do kolorowania - Wynn Kapit

Książka

41,99 zł

69,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Anatomia człowieka. Atlas do kolorowania

Wynn Kapit

Śladami pierwotnych wierzeń Duchy, bóstwa i totemy - Pełka Leonard J.

Książka

30,60 zł

54,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Śladami pierwotnych wierzeń Duchy, bóstwa i totemy

Pełka Leonard J.

Książka

30,94 zł

44,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Alchemia snów

Athena Laz

Wprowadzenie do psychologii osobowości Tom 11 - Piotr K. Oleś

Książka

59,66 zł

73,50 zł - sugerowana cena detaliczna

Wprowadzenie do psychologii osobowości Tom 11

Piotr K. Oleś

Książka

83,99 zł

99,00 zł - sugerowana cena detaliczna

PUS Wyprawka Pierwszoklasisty

Tractatus logico-philosophicus - Ludwig Wittgenstein

Książka

14,99 zł

21,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Tractatus logico-philosophicus

Ludwig Wittgenstein

Uwięzieni we własnej głowie. Jak zrozumieć przeszłość i mieć szczęśliwsze życie - Agnieszka Kozak

Książka

37,98 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Uwięzieni we własnej głowie. Jak zrozumieć przeszłość i mieć szczęśliwsze życie

Agnieszka Kozak

Książka

34,99 zł

55,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Propaganda

Bernays Edward L.

Książka

26,76 zł

42,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Uwagi o barwach

Ludwig Wittgenstein

Książka

15,96 zł

16,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Psychologia tłumu

Gustaw Le Bon

O książce Sprzedaż bez sprzedawania Psychologia dobrego wpływu na klienta

Nie dziw się, że klient reaguje jak kupiec, skoro ty zachowujesz się jak sprzedawca. W psychologii sprzedaży roi się od samozwańczych guru proponujących mniej lub bardziej wyrafinowane techniki sprzedawania i wywierania wpływu na klienta. Metody te z wiedzą naukową nie mają wiele wspólnego, a i ich skuteczność pozostawia wiele do życzenia (kto z nas nie zbył telemarketera dzwoniącego z ofertą bezkonkurencyjnego ubezpieczenia albo fantastycznej oferty telewizji kablowej?). Paweł Fortuna, doświadczony psycholog biznesu i trener, pokazuje, że skuteczna komunikacja z klientem wcale nie musi polegać na manipulacji. Zamiast wyświechtanych trików i sztuczek proponuje sprzedawcom grę w „białe szachy” – sprzedaż etyczną i świadomą, wspólne z klientem poszukiwanie najlepszych rozwiązań. Sprzedaż bez sprzedawania oznacza realizację w przestrzeni handlu takich wartości jak uczciwość i prawda, działanie pozbawione manipulowania i ukrytych intencji, a także sposób na tworzenie społeczności zadowolonych klientów. „Sprzedaż bez sprzedawania” jest książką wyjątkową pod co najmniej czterema względami. Po pierwsze, stanowi przegląd palących i realnych problemów, z jakimi spotykają się wszyscy przedsiębiorcy, bez względu na rodzaj biznesu, jakim się zajmują. Po drugie, autor nie zadowala się jedynie stworzeniem rzetelnego opisu zagrożeń i dylematów, lecz także przedstawia własne propozycje ich rozwiązań, z precyzyjnymi wskazówkami co i jak należy robić. Po trzecie, jego porady są ugruntowane w solidnej wiedzy na temat psychologicznych mechanizmów funkcjonowania człowieka w organizacji, co chroni nas czytelników przed merytorycznymi nadużyciami, jakie pojawiają się (zbyt) często w poradnikach, a które wywołane są wybujałą fantazją piszących albo wręcz brakiem wiedzy. I wreszcie po czwarte, książka jest napisana w sposób zrozumiały (co wciąż jest wyjątkiem w polskim piśmiennictwie naukowym), a na dodatek ze swadą i humorem. Wymienić można chociażby iście mistrzowski styl, w jakim pokazane są przykłady działania Systemu 1 i Systemu 2 w codzienności działań sprzedażowych. Sądzę że prof. Kahneman mógłby śmiało posiłkować się nimi w swoich wystąpieniach. Z recenzji prof. dr. hab. Rafała Ohme

Podobne do Sprzedaż bez sprzedawania Psychologia dobrego wpływu na klienta

DDA. Uwięzieni w przeszłości Jak uwolnić się od traumy i zacząć żyć szczęśliwie - Patrycja Kubiś

Książka

30,45 zł

49,99 zł - sugerowana cena detaliczna

DDA. Uwięzieni w przeszłości Jak uwolnić się od traumy i zacząć żyć szczęśliwie

Patrycja Kubiś

Edukacja promądrościowa w praktyce szkolnej. Od teorii do szczęśliwego życia - Tomasz Knopik

Książka

38,63 zł

44,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Edukacja promądrościowa w praktyce szkolnej. Od teorii do szczęśliwego życia

Tomasz Knopik

Jak być szczęśliwym będąc wysoko wrażliwym wyd. 2026 - Saverio Tomasella

Książka

157,50 zł

449,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Jak być szczęśliwym będąc wysoko wrażliwym wyd. 2026

Saverio Tomasella

Sztuka szczęścia - Dalajlama Jego Świątobliwość, Howard C. Cutler

Książka

36,99 zł

59,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Sztuka szczęścia

Dalajlama Jego Świątobliwość, Howard C. Cutler

Książka

30,92 zł

54,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Mikropraktyki

Susman Eli

Odpuść. 50 lekcji minimalizmu japońskiego, dzięki którym zaznasz prawdziwej wolności - Yosumi Daisuke

Książka

48,99 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Odpuść. 50 lekcji minimalizmu japońskiego, dzięki którym zaznasz prawdziwej wolności

Yosumi Daisuke

Nauka o rozwoju człowieka. Wprowadzenie - Opracowanie Zbiorowe

Książka

202,85 zł

249,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Nauka o rozwoju człowieka. Wprowadzenie

Opracowanie Zbiorowe

Moja matka we mnie. O zranieniach, które można uleczyć. Historie z psychoterapii - Joanna Szczerbaty

Książka

25,99 zł

46,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Moja matka we mnie. O zranieniach, które można uleczyć. Historie z psychoterapii

Joanna Szczerbaty

Godzina serca. Spotkania „tu i teraz” - Yalom Ben

Książka

37,99 zł

59,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Godzina serca. Spotkania „tu i teraz”

Yalom Ben

Safe and Sound.Jak odzyskać poczucie bezpieczeństwa i zapewnić regulację układu nerwowego - Porges Stephen W. dr, Karen Onderko

Książka

38,45 zł

69,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Safe and Sound.Jak odzyskać poczucie bezpieczeństwa i zapewnić regulację układu nerwowego

Porges Stephen W. dr, Karen Onderko

People pleasing. Wyjdź z pułapki harmonii i pozbądź się wyrzutów sumienia - Ulrike Bossmann

Książka

48,99 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

People pleasing. Wyjdź z pułapki harmonii i pozbądź się wyrzutów sumienia

Ulrike Bossmann

Odkrywcy własnych światów - Wiśniewski Artur Dr n. med.

Książka

58,99 zł

69,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Odkrywcy własnych światów

Wiśniewski Artur Dr n. med.

Książka

202,85 zł

249,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Wprowadzenie do psychologii

Metodologia i statystyka. Mapa statystycznych huncwotów. Tom II - Opracowanie Zbiorowe

Książka

137,67 zł

169,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Metodologia i statystyka. Mapa statystycznych huncwotów. Tom II

Opracowanie Zbiorowe

Książka

48,99 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Życie idzie tylko naprzód

TAK! 60 sekretów nauki perswazji - Noah Goldstein, Steve Martin

Książka

43,70 zł

54,90 zł - sugerowana cena detaliczna

TAK! 60 sekretów nauki perswazji

Noah Goldstein, Steve Martin

W trosce o swoje granice. Podręcznik dla psychoterapeutów, którzy chcą o siebie zadbać. Psychiatria i Psychoterapia - Norcross John C., Gary R. VandenBos

Równowaga w pomaganiu. O wypaleniu, granicach i trosce o siebie w zawodach pomocowych - Marta Szydłowska, Sebastian Korfel

Książka

62,99 zł

74,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Równowaga w pomaganiu. O wypaleniu, granicach i trosce o siebie w zawodach pomocowych

Marta Szydłowska, Sebastian Korfel

Książka

50,37 zł

79,91 zł - sugerowana cena detaliczna

Odzyskana. Namaluj słowami dobre życie

Kompetencje kulturowe w pracy z osobami LGBTQ+ - Opracowanie Zbiorowe

Książka

87,81 zł

99,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Kompetencje kulturowe w pracy z osobami LGBTQ+

Opracowanie Zbiorowe

Książka

37,99 zł

59,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Świadomą drogą przez depresję

Opracowanie Zbiorowe

Koniec samotności - Westheimer Ruth K., Allison Gilbert Pierre Lehu

Książka

47,23 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Koniec samotności

Westheimer Ruth K., Allison Gilbert Pierre Lehu

Przestań być grzeczna. Jak pokonać lęk przed konfliktem - Adrian Olesiak, Dominika Olesiak

Książka

27,80 zł

44,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Przestań być grzeczna. Jak pokonać lęk przed konfliktem

Adrian Olesiak, Dominika Olesiak

Analiza dzieł Freuda - Kreutz Mieczysław

Książka

41,62 zł

49,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Analiza dzieł Freuda

Kreutz Mieczysław

Trening twórczości wyd. 6 - Edward Nęcka

Książka

38,99 zł

69,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Trening twórczości wyd. 6

Edward Nęcka

Książka

48,25 zł

79,00 zł - sugerowana cena detaliczna

O sztuce umierania

Andrzej Zwoliński

Psychologia stresu - Farrington Shanti, Woodward Alison, Charlotte Mottram

Książka

33,99 zł

39,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Psychologia stresu

Farrington Shanti, Woodward Alison, Charlotte Mottram

Książka

41,76 zł

62,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Zaprogramuj swój mózg na nowo

Techniki manipulacji. Kto i jak na nas wpływa - Alicja Stankiewicz

Książka

30,45 zł

49,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Techniki manipulacji. Kto i jak na nas wpływa

Alicja Stankiewicz

Wracam do gry. Jak odzyskać swoje miejsce na rynku pracy - Katarzyna Niezgoda

Książka

33,47 zł

59,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Wracam do gry. Jak odzyskać swoje miejsce na rynku pracy

Katarzyna Niezgoda

Inne książki Fortuna Paweł

Pozytywna psychologia pracy i organizacji - Agnieszka Czerw, Fortuna Paweł

Książka

98,72 zł

119,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Pozytywna psychologia pracy i organizacji

Agnieszka Czerw, Fortuna Paweł

Optimum 2.0. Idea cyberpsychologii pozytywnej - Fortuna Paweł

Książka

65,53 zł

79,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Optimum 2.0. Idea cyberpsychologii pozytywnej

Fortuna Paweł

Książka

90,43 zł

109,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Animal Rationale Jak zwierzęta mogą nas inspirować? Rodzina, edukacja, biznes

Bożycki Łukasz, Fortuna Paweł

Szczegółowe informacje na temat książki Sprzedaż bez sprzedawania Psychologia dobrego wpływu na klienta

Wydawnictwo:	Wydawnictwo Naukowe PWN
EAN:	9788301197803
Autor:	Fortuna Paweł
Rodzaj oprawy:	Okładka broszurowa (miękka)
Wydanie:	pierwsze
Liczba stron:	366
Format:	145x205
Rok wydania:	2022
Data premiery:	2018-03-14
Język wydania:	polski
Podmiot odpowiedzialny:	Wydawnictwo Naukowe PWN S.A. ul. Gottlieba Daimlera 2 02-460 Warszawa PL e-mail: [email protected]

Warto przeczytać również

Psychologia nowoczesnej sprzedaży Poznaj sekrety umysłu klienta - Andrzej Niemczyk

Książka

43,57 zł

69,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Psychologia nowoczesnej sprzedaży Poznaj sekrety umysłu klienta

Andrzej Niemczyk

Zamiast przemawiać, zacznij rozmawiać. Porozumienie bez Przemocy w biznesie - Opracowanie Zbiorowe

Książka

48,99 zł

79,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Zamiast przemawiać, zacznij rozmawiać. Porozumienie bez Przemocy w biznesie

Opracowanie Zbiorowe

Niewysłuchani. O śmierci samobójczej i tych, którzy pozostali - Halszka Witkowska, Monika Tadra

Książka

37,99 zł

54,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Niewysłuchani. O śmierci samobójczej i tych, którzy pozostali

Halszka Witkowska, Monika Tadra

Genialne jelita. Jak mądrze odżywiać swój „drugi mózg" - Emily Leeming

Książka

27,90 zł

49,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Genialne jelita. Jak mądrze odżywiać swój „drugi mózg"

Emily Leeming

Książka

44,99 zł

69,90 zł - sugerowana cena detaliczna

W poszukiwaniu siebie

Agnieszka Kozak

Bez ściemy. Jak przestać udawać i zacząć żyć po swojemu - Mosak Piotr

Książka

45,49 zł

64,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Bez ściemy. Jak przestać udawać i zacząć żyć po swojemu

Mosak Piotr

Pucio urządza wigilię, czyli świąteczne słowa i zadania dla przedszkolaków - Marta Galewska-Kustra

Książka

41,99 zł

59,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Pucio urządza wigilię, czyli świąteczne słowa i zadania dla przedszkolaków

Marta Galewska-Kustra

Pan Babcia warzy po ślōnsku - Froehlich Michał

Książka

59,49 zł

84,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Pan Babcia warzy po ślōnsku

Froehlich Michał

Książka

69,28 zł

90,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Czytaj z Albikiem. Ciało Człowieka

Czytaj z Albikiem. My first book of English 1

Książka

64,99 zł

83,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Czytaj z Albikiem. My first book of English 1

Zainspiruj się podobnymi wyborami

Komunikacja w opiece medycznej - Marta Makara-Studzińska

Książka

103,99 zł

149,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Komunikacja w opiece medycznej

Marta Makara-Studzińska

Książka

39,99 zł

54,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Siła, którą już masz

Maciej Łuczak

Get Smart! Myśl i postępuj jak najbogatsi ludzie, którzy odnoszą największe sukcesy - Brian Tracy

Książka

31,89 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Get Smart! Myśl i postępuj jak najbogatsi ludzie, którzy odnoszą największe sukcesy

Brian Tracy

Życie zaczyna się każdego dnia. 366 refleksji, żeby być tu i teraz wyd. 2 - Anne Igartiburu

Książka

36,86 zł

59,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Życie zaczyna się każdego dnia. 366 refleksji, żeby być tu i teraz wyd. 2

Anne Igartiburu

Zrób to teraz! Przejmij kontrolę nad swoim czasem i życiem wyd. 2 - Brian Tracy

Książka

31,89 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Zrób to teraz! Przejmij kontrolę nad swoim czasem i życiem wyd. 2

Brian Tracy

Dialog motywujący w opiece zdrowotnej. Jak skutecznie pomagać pacjentom w zmianie stylu życia - Kiljańska Małgorzata, Miller William R.

Książka

37,98 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Mistrzowskie domykanie transakcji Klucz do zarabiania pieniędzy w sferze profesjonalnej sprzedaży

Brian Tracy

Opowieści buddyjskiego mnicha - Ajahn Brahm

Książka

28,86 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Opowieści buddyjskiego mnicha

Ajahn Brahm

Sztuka uważnego słuchania. Zbuduj fundamenty autentycznych relacji - Patrick King

Książka

28,99 zł

44,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Sztuka uważnego słuchania. Zbuduj fundamenty autentycznych relacji

Patrick King

Psychologia wpływu. 10 cech, które pomogą ci oddziaływać na ludzi - Brian Tracy

Książka

38,56 zł

44,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Psychologia wpływu. 10 cech, które pomogą ci oddziaływać na ludzi

Brian Tracy

Oceny i recenzje książki Sprzedaż bez sprzedawania Psychologia dobrego wpływu na klienta

Średnia ocen:

~ /10

Liczba ocen:

Powiedz nam, co myślisz!

Pomóż innym i zostaw ocenę!

Zaloguj się, aby dodać opinię

Ten produkt nie ma jeszcze żadnych recenzji

Pomóż innym i zostaw ocenę!

Z tego samego wydawnictwa

Rachunek operatorowy - Rybarczyk Andrzej, Świetlicka Aleksandra

Książka

57,57 zł

69,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Rachunek operatorowy

Rybarczyk Andrzej, Świetlicka Aleksandra

Książka

65,53 zł

79,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Sztuczna inteligencja

Jackson Tom

Shibui. Japońska sztuka znajdowania piękna w upływie czasu - Ishida Sanae

Książka

48,99 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Shibui. Japońska sztuka znajdowania piękna w upływie czasu

Ishida Sanae

Mity egipskie - Jean Menzies, Ponder Katie

Książka

57,61 zł

69,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Mity egipskie

Jean Menzies, Ponder Katie

Książka

57,57 zł

69,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Co wiedzą sowy?

Jennifer Ackerman

Domek z małymi czerwonymi drzwiami - Easton Grace

Książka

48,99 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Domek z małymi czerwonymi drzwiami

Easton Grace

Scrum - Jeff Sutherland, T.T. Sutherland

Książka

73,84 zł

89,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Scrum

Jeff Sutherland, T.T. Sutherland

Cyberprzestrzeń, cyberbezpieczeństwo, cyberryzyko - Liderman Krzysztof

Książka

73,84 zł

89,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Cyberprzestrzeń, cyberbezpieczeństwo, cyberryzyko

Liderman Krzysztof

Parazytologia - Eric S. Loker, Bruce V. Hofkin

Książka

161,99 zł

199,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Parazytologia

Eric S. Loker, Bruce V. Hofkin

Kryminalistyka - Jackson Tom, Paul Knepper

Książka

65,53 zł

79,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Kryminalistyka

Jackson Tom, Paul Knepper

Książka

41,65 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Człowiek w poszukiwaniu siebie

Francja. Śladami wielkich artystów - Opracowanie Zbiorowe

Książka

145,86 zł

179,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Francja. Śladami wielkich artystów

Opracowanie Zbiorowe

Książka

57,57 zł

69,00 zł - sugerowana cena detaliczna

To nie gaslighting

Morley Isabelle

Książka

202,85 zł

249,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Wprowadzenie do psychologii

Książka

81,99 zł

99,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Słownik psychologiczny

Edward Nęcka

Życie nietoperzy. Sekrety skrzydlatych ssaków - Reeder DeeAnn M., Węgiel Andrzej

Książka

98,72 zł

119,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Życie nietoperzy. Sekrety skrzydlatych ssaków

Reeder DeeAnn M., Węgiel Andrzej

Stosowana analiza zachowania w pracy psychologów, terapeutów, pedagogów i nauczycieli - Piotr Pudło

Książka

122,36 zł

149,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Stosowana analiza zachowania w pracy psychologów, terapeutów, pedagogów i nauczycieli

Piotr Pudło

Macierzyństwo i wielojęzyczność. O byciu matką na granicy języków i kultur - Gudowska Malwina

Książka

48,99 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Macierzyństwo i wielojęzyczność. O byciu matką na granicy języków i kultur

Gudowska Malwina

Korzenie Polski. Tom 2 - Przemysław Urbańczyk

Książka

48,99 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Korzenie Polski. Tom 2

Przemysław Urbańczyk

Psychologia na styku. Jak ciało współgra z umysłem - Jarmuż Sławomir

Książka

48,99 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Psychologia na styku. Jak ciało współgra z umysłem

Jarmuż Sławomir