Wydawnictwo:	Poltext
Rodzaj oprawy:	Okładka broszurowa (miękka)
Liczba stron:	256
Format:	165x235mm
Rok wydania:	2010

Zobacz więcej

Podobne do Psychologia sprzedaży nieruchomości

Jak żyć, aby nie żałować - Alina Adamowicz, Karolina Nowakowska

Książka

33,54 zł

54,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Jak żyć, aby nie żałować

Alina Adamowicz, Karolina Nowakowska

Teoria wzajemności. Jak unikać niedojrzałych emocjonalnie partnerów i stworzyć wspierający związek - Martínez Novoa Marta

Książka

32,50 zł

56,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Teoria wzajemności. Jak unikać niedojrzałych emocjonalnie partnerów i stworzyć wspierający związek

Martínez Novoa Marta

DSM-5-TR. Przypadki kliniczne - Barnhill John W.

Książka

134,87 zł

94,00 zł - sugerowana cena detaliczna

DSM-5-TR. Przypadki kliniczne

Barnhill John W.

Byłam na dnie. Jak niszczyłam swoje życie i czemu mi się nie udało - Bryony Gordon

Książka

30,95 zł

49,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Byłam na dnie. Jak niszczyłam swoje życie i czemu mi się nie udało

Bryony Gordon

Świat kobiet i dziewcząt z ADHD - Opracowanie Zbiorowe

Książka

48,99 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Świat kobiet i dziewcząt z ADHD

Opracowanie Zbiorowe

Zintegrowany mózg - zintegrowane dziecko - Siegel Daniel J.

Książka

31,84 zł

49,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Zintegrowany mózg - zintegrowane dziecko

Siegel Daniel J.

Terapia poznawczo-behawioralna w praktyce klinicznej - Leslie Sokol, Marci G. Fox

Książka

45,99 zł

79,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Terapia poznawczo-behawioralna w praktyce klinicznej

Leslie Sokol, Marci G. Fox

Neuronieprzeciętni. Przewodnik z ćwiczeniami dla młodzieży w spektrum autyzmu - Artur Wiśniewski

Książka

55,99 zł

69,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Neuronieprzeciętni. Przewodnik z ćwiczeniami dla młodzieży w spektrum autyzmu

Artur Wiśniewski

Złożone zaburzenie osobowości typu borderline - Fox E.

Książka

80,57 zł

94,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Złożone zaburzenie osobowości typu borderline

Fox E.

Wysoko wrażliwi nastolatkowie - Noring L.

Książka

46,65 zł

49,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Wysoko wrażliwi nastolatkowie

Noring L.

Notatki o byciu mężczyzną - Scott Galloway

Książka

41,66 zł

59,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Notatki o byciu mężczyzną

Scott Galloway

Książka

24,39 zł

39,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Bajka-niebajka

Maria Inglot-Gonera

Uważność Mindfulness i bliskość w relacjach - Margie Ulbrick, Chambers Richard

Książka

30,69 zł

49,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Uważność Mindfulness i bliskość w relacjach

Margie Ulbrick, Chambers Richard

Terapia integracyjna w leczeniu zaburzeń odżywiania u nastolatków - Podręcznik terapeuty. Oparte na dowodach interwencje w anoreksji, bulimii i napadowym objadaniu się - Hirsch Dina, Deliberto Tara L.

Shibui. Japońska sztuka znajdowania piękna w upływie czasu - Ishida Sanae

Książka

41,65 zł

49,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Shibui. Japońska sztuka znajdowania piękna w upływie czasu

Ishida Sanae

Borderline I co dalej - Urszula Struzikowska-Marynicz

Książka

30,69 zł

49,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Borderline I co dalej

Urszula Struzikowska-Marynicz

Anatomia porażki. Zmieniaj niepowodzenia w narzędzia rozwoju - Jarek Łojewski

Książka

26,74 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Anatomia porażki. Zmieniaj niepowodzenia w narzędzia rozwoju

Jarek Łojewski

Niedoskonałość jest piękna - Stark Camilla

Książka

48,99 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Niedoskonałość jest piękna

Stark Camilla

Wielcy kłamcy. Czego psychologia uczy nas o kłamstwie i jak nie dać się oszukać? - Christian L. Hart, Drew A. Curtis

Książka

46,70 zł

67,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Wielcy kłamcy. Czego psychologia uczy nas o kłamstwie i jak nie dać się oszukać?

Christian L. Hart, Drew A. Curtis

Książka

27,99 zł

44,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Jak czytać emocje

Andrea Harm

Podróże po ludzkim ciele - Gavin Francis

Książka

52,79 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Podróże po ludzkim ciele

Gavin Francis

Zaburzenia przywiązania u dzieci i młodzieży. Poradnik dla terapeutów, opiekunów i pedagogów - Chris Taylor

Książka

63,33 zł

79,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Zaburzenia przywiązania u dzieci i młodzieży. Poradnik dla terapeutów, opiekunów i pedagogów

Chris Taylor

Wsparcie w żałobie dzień po dniu. Refleksje, medytacje i ćwiczenia, które pomagają uporządkować emocje, odbudować sens życia i przetrwać najtrudniejszy czas - Warner Jan

Książka

42,61 zł

59,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Muzykofilia

Oliver Sacks

Jak wychować spokojne dziecko w niespokojnym świecie - Graber Ashley, Evans Maria

Książka

48,99 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Jak wychować spokojne dziecko w niespokojnym świecie

Graber Ashley, Evans Maria

Neurobajki. Twój wyjątkowy mózg - Jaźwińska-Chren Anna

Książka

35,51 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Neurobajki. Twój wyjątkowy mózg

Jaźwińska-Chren Anna

Wielcy z wyboru (okładka twarda) - Collins Jim

Książka

59,65 zł

79,91 zł - sugerowana cena detaliczna

Wielcy z wyboru (okładka twarda)

Collins Jim

Mamo oddychaj spokojnie - Martyna Piotrowska

Książka

26,82 zł

44,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Mamo oddychaj spokojnie

Martyna Piotrowska

Książka

79,91 zł

99,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Słownik psychologiczny

Edward Nęcka

Psychoreumatologia - Mojs Ewa, Samborski Włodzimierz

Książka

152,88 zł

189,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Psychoreumatologia

Mojs Ewa, Samborski Włodzimierz

O książce Psychologia sprzedaży nieruchomości

Nie ulega wątpliwości, że praca pośrednika nieruchomości wymaga ogromnej wiedzy z wielu dziedzin – prawa, finansów, administracji państwowej, gospodarowania nieruchomościami itp. Jednak wiedza merytoryczna to nie wszystko. Pośrednik chcący utrzymać się z wykonywania swojego zawodu potrzebuje klientów, którzy zapłacą za jego usługę. Oznacza to, że punktem wyjścia są dla niego relacje z klientami oraz innymi ludźmi, z którymi pośrednik stale współpracuje. Chcąc osiągnąć cel w postaci zbudowania swojego rynku klientów, pośrednik musi wykazać się umiejętnościami interpersonalnymi, pozwalającymi w odpowiedni sposób nawiązać kontakt z klientem, pozyskać jego zaufanie, rozpoznać jego potrzeby, zadbać o ich zaspokojenie i wynegocjować zadowalające obie strony warunki umowy pośrednictwa. Ponadto nikt inny, lecz właśnie pośrednik uczestniczy w negocjacjach odnośnie warunków zbycia, nabycia lub najmu nieruchomości, nie wspominając o konieczności umiejętnego wynegocjowania z klientem warunków świadczenia usługi. Paradoks polega na tym, że wiedza oraz umiejętności psychologiczne są pośrednikowi niezbędne do wykonywania zawodu z sukcesem i powodzeniem. Natomiast w procesie kształcenia pośredników zajęcia z dziedziny psychologii zajmują zaledwie około 3% całości programu. Książka powstała w oparciu o więcej niż dziesięcioletnie doświadczenia autorki w bezpośredniej pracy z pośrednikami w całej Polsce, w najróżniejszych biurach nieruchomości – i tych okazałych, bardzo zamożnych, i tych bardzo małych, czasem jednoosobowych. Współpraca z pośrednikami obejmowała rożne obszary ich działalności, lecz główną dziedziną badań były kontakty z klientami na rynku pierwotnym i wtórnym, a także na rynku nieruchomości komercyjnych. Każdy z tych obszarów obrotu nieruchomościami jest na swój sposób specyficzny, a klienci prezentują odmienne potrzeby i rożne postawy wobec współpracy z pośrednikiem. Psychologia sprzedaży nieruchomości wskazuje na to, że proces sprzedaży nieruchomości rozpoczyna się, zanim klient wybierze numer telefonu pośrednika i złoży zapytanie. Sprzedaż nieruchomości zaczyna się znacznie wcześniej w głowie pośrednika, co przejawia się w jego postawie wobec samego siebie, innych ludzi i wykonywanej pracy. O wynikach w sprzedaży nieruchomości decyduje wiele innych elementów, pozornie pozostających bez związku z samą sprzedażą, a jednak mających ogromny wpływ na jej przebieg. Jakie to są elementy, w jaki sposób można je kształtować, korygować i zmieniać, by uzyskać zadowalający skutek – odpowiedzi na te i wiele innych pytań znajdą państwo w niniejszej książce.

Szczegółowe informacje na temat książki Psychologia sprzedaży nieruchomości

Wydawnictwo:	Poltext
EAN:	9788375610635
Autor:	Białopiotrowicz Grażyna
Rodzaj oprawy:	Okładka broszurowa (miękka)
Liczba stron:	256
Format:	165x235mm
Rok wydania:	2010
Data premiery:	2010-12-08
Podmiot odpowiedzialny:	Poltext sp. z o.o. Jutrzenki 118 02-230 Warszawa PL e-mail: [email protected]