Koszyk 0
Opis:
Jeśli nie wierzysz, że mógłbyś sprzedawać więcej, szybciej i łatwiej, ta znakomita, praktyczna książka pokaże Ci, jak to zrobić! – Brian Tracy W czasach globalizacji i Internetu sprzedawcom grozi marginalizacja. Tradycyjne podejście polegające na sprzedawaniu rozwiązań problemów, już nie wytrzymuje próby czasu. Aby przetrwać, sprzedawcy muszą stać się agentami zmiany pomagającymi klientom nie tylko radzić sobie z trudnościami, ale nade wszystko osiągać zamierzone cele ... To nowe ukierunkowane na zmianę podejście jest kolejnym krokiem w ewolucji sprzedaży, które pozwoli stworzyć głębsze, przynoszące większe zyski związki z klientami. W dzisiejszym świecie zmiana stanowi imperatyw. Aby odnieść sukces w biznesie XXI wieku, sprzedawcy i ich firmy muszą nie tylko przystosować się do zmian, ale kierować nini, uzyskując dla swoich klientów realne korzyści. Podczas dwudziestu lat pracy – ostatnio dla Microsoftu – Brett Clay zebrał kompletne informacje pozwalające sprzedawcom zorientowanym na zmianę odnaleźć klucz do sprawnego działania w nowej rzeczywistości. Kto przeczyta Sprzedając zmianę ten dowie się, jak: * zwiększyć swój dochód i zysk * osiągnąć i utrzymać wyższe marże * stać się dla swoich klientów strategicznym źródłem * pokonać konkurentów * aktywnie tworzyć wartość i być zaufanym doradcą * tworzyć silne, długoterminowe związki z klientami Brett Clay jest prezesem Change Leadership Group (Grupy Kierowania Zmianą), firmy consultingowej i zarządzającej, skupiającej się głównie na poprawie skuteczności biznesowej, organizacji sprzedawców i ich klientów. Jest pisarzem, międzynarodowym mówcą, trenerem sprzedaży, konsultantem – bardzo doświadczonym, bo od dwudziestu lat zajmującym się handlem między narodowym i marketingiem. Pracował jako wice dyrektor odpowiedzialny za sprzedaż, rozwój biznesowy i marketing w wielu firmach komputerowych, w tym, ostatnio, w Microsoft Corp. Jego bogate doświadczenie do tyczy firmowego oprogramowania komputerowego do silikonowych chipow, które tworzą komputery. Jest autorem książki Forceful Selling, How You Can Achieve Explosive Growth by Harnessing the Forces of Change – studium psychologii zmiany i sił, które nią kierują. Brett ma tytuł MBA Uniwersytetu Santa Clara i licencjat z inżynierii elektrycznej Uniwersytetu w Kolorado. Jest certyfikowanym specjalistą od zarządzania projektem. Czytaj dalej >> << Zwiń
Mniej Więcej
  • Brett Clay
  • 2012
  • 276
  • 215
  • 140
  • 978-83-63773-03-8
  • 9788363773038
  • ZASOQ

Dodaj recenzję

Dołącz do grona naszych recenzentów. Dziel się z innymi miłośnikami książek wrażeniami z lektury. Cenimy wszystkie opinie naszych czytelników, stąd też w podziękowaniu za każdą opublikowaną recenzję proponujemy rabat - 5% na kolejne zakupy ...

Jak to działa?

Wyszukujesz książkę, którą chcesz się podzielić z innymi czytelnikami.
Piszesz recenzję. Logujesz się.
Możesz napisać kilka słów o sobie i wgrać swoje zdjęcie albo wybrać ilustrację z bazy awatarów.
Twoja recenzja czeka na akceptacje i publikację.
Po jej zatwierdzeniu:
a) otrzymasz w ciągu 24 godzin 5% kod rabatowy na kolejne zakupy.
- Rabat nie obejmuje podręczników.
- Kod rabatowy jest ważny miesiąc. Należy użyć go w czasie składania zamówienia.
b) dołączasz do grona recenzentów.

Więcej Zwiń

Twoja ocena

Zostaną nagrodzone najciekawsze wypowiedzi świąteczne w formie polecenia książki na prezent połączonego ze wspomnieniem świąt dzieciństwa, refleksją, dedykacją.